เนื้อหา

• ขั้นตอน
• เคล็ดลับ
• คำเตือน

โดยทั่วไปการโน้มน้าวผู้คนว่าเรามั่นใจในบางสิ่งนั้นเป็นเรื่องยากมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราไม่รู้ว่าทำไมพวกเขาจึงปฏิเสธคำพูดนั้น หากเกิดขึ้นกับคุณมากอ่านเคล็ดลับในบทความนี้เพื่อพลิกกระแสและชักชวนผู้อื่น เคล็ดลับคือการใช้กลวิธีบางอย่างเพื่อทำให้คนอื่น ๆ สงสัย ความคิดเห็นของตนเอง

ขั้นตอน

วิธีที่ 1 จาก 5: การทำความเข้าใจพื้นฐาน

1. 

   เข้าใจว่าดี เวลา และทั้งหมด คุณไม่จำเป็นต้องรู้วิธีใช้คำพูดและภาษากายที่เหมาะสมเพื่อชักชวนใครสักคน สิ่งสำคัญคือต้องรู้ เมื่อไหร่ ต้องพูด. การเข้าหาผู้คนเมื่อพวกเขาผ่อนคลายและเปิดใจคุยกันจะดีกว่ามาก
   • ผู้คนมีความโน้มน้าวใจมากขึ้นในไม่ช้าหลังจากได้รับความช่วยเหลือเนื่องจากพวกเขารู้สึกว่าเป็นหนี้บุญคุณใครบางคน ในทางกลับกันพวกเขาน้อยลงหลังจากมีคนขอบคุณพวกเขาเพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขาถูกต้อง ใช้ประโยชน์จากตัวชี้นำเหล่านี้เพื่อดูว่าคุณสามารถขอความช่วยเหลือได้เมื่อใด เป็นถนนสองทาง: คนหนึ่งช่วยอีกคนหนึ่งแล้วกระบวนการจะกลับกัน

2. 

   
   
   ทำความรู้จักกับบุคคลนั้นให้ดี. ก่อนที่จะพยายามโน้มน้าวบุคคลคุณต้องมีความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขาไม่ว่าจะจากมุมมองส่วนตัวหรืออาชีพ หากคุณไม่รู้จักบุคคลนั้นดีให้เริ่มเข้าหาเขาทันทีก่อนนำกลยุทธ์ของคุณไปปฏิบัติ โดยทั่วไปแล้วมนุษย์รู้สึกปลอดภัยกว่า (และมีความเห็นอกเห็นใจมากกว่า) เมื่ออยู่ใกล้คนที่คล้ายกัน ค้นหาแนวร่วมและใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้
   • ขั้นแรกให้พูดถึงสิ่งที่บุคคลนั้นสนใจ วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเข้าหาใครบางคนคือการพูดคุยเกี่ยวกับความฝันและความสนใจ ถามคำถามดีๆและอย่าลืมพูดถึงไฟล์ ของพวกเขา วิชาโปรด! เพื่อนร่วมงานจะเปิดกว้างมากขึ้นด้วยวิธีนั้น
     • ตัวอย่างเช่นคุณมีรูปคุณกำลังกระโดดร่มอยู่บนโต๊ะหรือไม่? เจ๋ง! เพื่อนร่วมงานของคุณรู้สึกอยากกระโดด แต่ไม่รู้รายละเอียดของขั้นตอนหรือไม่? ช่วยเขา!

3. 

   
   
   พูดในเชิงยืนยันเสมอ ลองนึกภาพ: ถ้าคุณบอกลูกว่า "อย่าทำให้ห้องรก" ท้ายที่สุดก็หมายความว่า "จัดห้องให้เรียบร้อย" - แต่ข้อความทั้งสองมีระดับประสิทธิภาพที่แตกต่างกัน "อย่าลืมโทรหาฉัน" ไม่เหมือนกับ "โทรหาฉันในวันอังคาร!" เช่น กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ควรพูดในเชิงยืนยันกับบุคคลหรือมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการตีความจะดีกว่าเสมอ
   • อุดมคติคือต้องมีความชัดเจนสูงสุดเสมอ บุคคลนั้นอาจเห็นด้วยบางส่วนกับคุณ แต่อาจไม่เข้าใจความคิดของคุณทั้งหมด พูดในเชิงยืนยันตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความตั้งใจของคุณ

4. 

   
   
   ใช้ ethos, สิ่งที่น่าสมเพช และ โลโก้. คุณอาจได้ศึกษาแนวคิดเหล่านี้แล้วในชั้นเรียนปรัชญามัธยมปลาย จำได้ไหม? ถ้าไม่เช่นนั้นก็ถึงเวลาฟื้นฟูความจำของคุณ หลักการเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นโดยอริสโตเติลและยังคงใช้กับมนุษย์ในปัจจุบัน
   • เดอะ ethos มันเกี่ยวข้องกับความน่าเชื่อถือ กล่าวอีกนัยหนึ่งเราเชื่อในบุคคลที่เราเคารพ นั่นเป็นเหตุผลที่มีโฆษก! ดูตัวอย่าง: Calvin Klein บริษัท ที่น่าเชื่อถือที่จำหน่ายสินค้าคุณภาพ เพียงพอ? อาจจะ. แต่ดูสิ! Rodrigo Hilbert เป็นเด็กโปสเตอร์ให้กับ Calvin Klein มาหลายปีแล้ว! พร้อม!
   • เดอะ สิ่งที่น่าสมเพช มันเกี่ยวข้องกับอารมณ์ ทุกคนเคยเห็นแผ่นพับที่วิพากษ์วิจารณ์ผู้กินเนื้อสัตว์และสนับสนุนให้ยึดมั่นในการทานมังสวิรัติ พวกเขาดูด คุณรู้ไหมว่าทำไม? เพราะคนที่อ่านจะเศร้าเมื่อเห็นภาพลูกวัวหรือลูกหมู มันเป็น สิ่งที่น่าสมเพช บริสุทธิ์และเรียบง่าย
   • เดอะ โลโก้ มันเกี่ยวข้องกับตรรกะและอาจเป็นวิธีการโน้มน้าวใจที่ซื่อสัตย์ที่สุดของทั้งหมด คุณต้องบอกว่าทำไมคู่สนทนาของคุณต้องเห็นด้วยกับความคิดเห็นของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนจำนวนมากใช้สถิติและข้อมูลอื่น ๆ ในระหว่างการสนทนา เมื่อคุณได้ยินคำกล่าวเช่น "โดยเฉลี่ยแล้วผู้ใหญ่ที่สูบบุหรี่จะมีอายุน้อยกว่าผู้ไม่สูบบุหรี่ถึง 14 ปี" (ซึ่งก็เป็นเรื่องจริง) มันเป็นเรื่องง่ายมากที่จะเชื่อและต้องการหลีกเลี่ยงการสูบบุหรี่เพื่อให้มีชีวิตที่ยืนยาวขึ้น ยิงแล้วล้ม: ชวน!

5. 

   สร้างความรู้สึกต้องการ นี่เป็นกฎข้อแรกสำหรับใครก็ตามที่ต้องการชักชวนผู้อื่น ท้ายที่สุดจะไม่มีอะไรเกิดขึ้นเมื่อคุณไม่มีไฟล์ ความต้องการ ที่จะเชื่อในบางสิ่ง คุณไม่จำเป็นต้องเป็น Bill Gates คนต่อไป (ผู้สร้างความต้องการคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล) เพียงศึกษาลำดับขั้นความต้องการของ Maslow คิดถึง "เขตข้อมูล" ที่แตกต่างกัน - ความต้องการทางสรีรวิทยาความปลอดภัยความรักและความเป็นเจ้าของความภาคภูมิใจในตนเองและความรู้ในตนเองเป็นต้น - นั่นคือคุณ ไป ค้นหาพื้นที่ที่ขาดหายไปและคุณสามารถปรับปรุงได้
   • สร้างความขาดแคลน: นอกเหนือจากสิ่งที่มนุษย์ต้องการเพื่อความอยู่รอดเกือบทุกอย่างในชีวิตยังมีคุณค่าในระดับสัมพัทธ์ บางครั้ง (อาจจะเกือบตลอดเวลา) เราต้องการบางอย่างเพราะคนอื่นก็ต้องการเช่นกันหรือมีอยู่แล้ว ดังนั้นเพื่อโน้มน้าวให้เพื่อนร่วมงานต้องการสิ่งที่คุณมี (แม้ว่าจะเป็น บริษัท ของคุณก็ตาม!) ให้ลดการมีอยู่ของวัตถุนั้น คิดถึงความปรารถนาและความต้องการ
   • สร้างความเร่งด่วน: คุณต้องสร้างความรู้สึกเร่งด่วนเพื่อโน้มน้าวให้ใครบางคนกระทำหรือคิดในทางใดทางหนึ่ง หากบุคคลนั้นไม่มีแรงจูงใจที่จะทำเช่นนั้นพวกเขาอาจจะไม่เปลี่ยนใจในอนาคต นึกถึงปัจจุบันเสมอ

วิธีที่ 2 จาก 5: เพิ่มประสิทธิภาพทักษะการโน้มน้าวใจของคุณ

1. 

   พูดเร็ว. ถูกต้อง: ง่ายกว่าในการโน้มน้าวใจผู้คนเมื่อคุณพูดอย่างรวดเร็วและมั่นใจ เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลเนื่องจากผู้ฟังมีเวลาน้อยลงในการประมวลผลและตั้งคำถามกับสิ่งที่เกิดขึ้นและคุณจะยังคงให้ความรู้สึกว่าคุณเข้าใจเรื่องที่คุณกำลังพูดถึงจริงๆ
   • การศึกษาที่ตีพิมพ์ในปี 1970 ได้พิจารณาถึงความเร็วในการพูดและทัศนคติของคนกลุ่มหนึ่ง นักวิจัยพยายามโน้มน้าวผู้เข้าร่วมว่าการทานคาเฟอีนไม่ดี เมื่อพวกเขาพูดด้วยอัตราเร่ง 195 คำต่อนาที (เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการสนทนาที่เข้าใจได้) พวกเขาสามารถโน้มน้าวผู้ฟังได้ดีขึ้นในขณะที่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเมื่อพูด 102 คำต่อนาที ดังนั้นทีมงานจึงสรุปได้ว่ายิ่งพูดเร็วเท่าไหร่ข้อความก็จะยิ่งน่าเชื่อและโน้มน้าวใจมากขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้แสดงถึงความมั่นใจความฉลาดความเที่ยงธรรมและความรู้ที่เหนือกว่าในขณะที่การพูด 100 คำใน 60 วินาทีนั้นเป็นแง่ลบ

2. 

   เชื่อมั่น. ใครจะรู้ว่าการเชื่อมั่น (ในเวลาที่เหมาะสมแน่นอน) อาจเป็นสิ่งที่ดี ในความเป็นจริงการวิจัยล่าสุดระบุว่าผู้คนชอบความหยิ่งผยองต่อความรู้ คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไม "นักการเมือง" นอกกรอบจึงจัดการเลือกตั้งได้? มันเป็นผลมาจากจิตวิทยาของมนุษย์และไม่มีอะไรเพิ่มเติม
   • การวิจัยชี้ให้เห็นว่ามนุษย์ชอบที่จะรับคำแนะนำและคำแนะนำจากแหล่งข้อมูลที่มั่นใจแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าพวกเขามีประวัติเชิงลบก็ตาม เมื่อบุคคลตระหนักถึงสิ่งนี้ (ในระดับจิตใต้สำนึกหรือไม่) เขาอาจจบลงด้วยความมั่นใจในเรื่องใดเรื่องหนึ่งมากเกินไป

3. 

   ภาษากายหลัก. ผู้คนจะไม่รับฟังความคิดเห็นของคุณหากคุณแสดงท่าทีไม่เห็นอกเห็นใจปิดและไม่ยอมใครแม้ว่าคุณจะพูดในสิ่งที่ถูกต้องก็ตาม ใส่ใจกับภาษากายและสิ่งที่ออกมาจากปากของคุณ
   • ใช้ท่าทางที่เปิดกว้าง อย่าไขว้แขนและขาและหันลำตัวไปทางบุคคลนั้น สบตายิ้มและพยายามอย่าแสดงความไม่อดทน
   • คัดลอกพฤติกรรมของบุคคลนั้น เป็นอีกครั้งที่มนุษย์ชอบใครก็ตามที่มีลักษณะเหมือนเขา - แม้กระทั่งในตำแหน่งของร่างกาย หากเพื่อนร่วมงานของคุณเอาศอกชนเคาน์เตอร์ให้ทำเช่นเดียวกัน ถ้าเขาเอียงร่างกายกลับเอียง ฯลฯ พยายามอย่าให้ความสนใจหรือชัดเจนเกินไปมิฉะนั้นภาพจะย้อนกลับ

4. 

   คงเส้นคงวา. ลองนึกภาพนักการเมืองแต่งตัวดีบนเวที นักข่าวถามคำถามเกี่ยวกับฐานพันธมิตรของเขาที่เป็นผู้ชายอายุ 50 ปีขึ้นไปเขาจับมือชี้และพูดอย่างก้าวร้าว: "ฉันไม่ไว้วางใจคนรุ่นใหม่เหล่านี้" เกิดอะไรขึ้นกับสถานการณ์นี้?
   • คำตอบคือ: ทุกอย่าง. ภาพลักษณ์ทั้งหมดของนักการเมืองคนนี้ตั้งแต่ภาษากายไปจนถึงการเคลื่อนไหวของเขาบอกว่าตรงกันข้ามกับสิ่งที่ออกมาจากปากของเขา เขามีการตอบสนองที่สงบ แต่ใช้ท่าทางที่อึดอัดและก้าวร้าว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะเชื่อ อย่าเป็นอย่างนั้น คุณต้องมีความสม่ำเสมอในสิ่งที่คุณพูดและ แบบฟอร์ม มันแสดงออกอย่างไรเพื่อไม่ให้ดูเหมือนคนโกหก

5. 

   ตะบัน. คุณต้องไม่อดทนต่อบุคคลที่ปฏิเสธความคิดเห็นของคุณไปแล้ว แต่อย่ายอมแพ้ที่จะพูดคุยกับเพื่อนบ้านของคุณ คุณไม่สามารถชักชวน ทุกคนมากยิ่งขึ้นเมื่อเรียนรู้ ตะบัน.
   • คนที่โน้มน้าวใจได้มากที่สุดสามารถยืนกรานในเรื่องนี้ได้แม้ว่าคนอื่นจะหักล้างความคิดของพวกเขาก็ตาม ไม่มีผู้นำคนใดที่จะไปไหนได้โดยไม่ต้องทนทุกข์กับการถูกปฏิเสธหลายครั้งก่อนหน้านี้! ดู: อดีตประธานาธิบดีลูลาเดินทางจากเปร์นัมบูโกไปยังเซาเปาโลตั้งแต่อายุยังน้อยโดยมีครอบครัวที่ขัดสนเป็นผู้นำสหภาพแรงงานโลหะมานานหลายปีและแพ้การเลือกตั้งประธานาธิบดี 3 สมัยก่อนที่เขาจะได้รับเลือกให้เป็นพลานาลโต

วิธีที่ 3 จาก 5: การสร้างสิ่งจูงใจ

1. 

   ใช้แรงจูงใจทางเศรษฐกิจ ฉันเข้าใจคุณอยู่แล้ว คุณชอบ รับบางสิ่งจากใครบางคน แต่จะให้อะไรตอบแทนคนล่ะ? เธอต้องการอะไร? ความเป็นไปได้แรกคือเงิน
   • สมมติว่าคุณกำลังเขียนบล็อกและต้องการสัมภาษณ์นักเขียน ยังไม่เพียงพอที่จะพูดว่า "สวัสดีฉันรักงานของคุณ!" นี่คือตัวอย่าง: "สวัสดีคุณเป็นอย่างไรบ้างฉันพบว่าคุณกำลังจะจัดพิมพ์หนังสือในอีกไม่กี่สัปดาห์ฉันเชื่อว่าผู้อ่านบล็อกของฉันจะสนใจที่จะทราบข้อมูลเพิ่มเติมคุณสามารถ ให้สัมภาษณ์เกี่ยวกับงานนี้สัก 20 นาที? " ตอนนี้ Fulano รู้แล้วว่าเขาจะเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นหากเขามีส่วนร่วมในการสัมภาษณ์ - ขายได้มากขึ้นและแน่นอนว่าจะได้กำไรมาก

2. 

   เลือกใช้สิ่งจูงใจทางสังคม แน่นอนว่าทุกคนไม่สนใจเรื่องเงิน ในกรณีนี้คุณอาจเรียกร้องความสนใจจากสังคมของบุคคลนั้นได้ หลายคนใช้ชีวิตสอดคล้องกับภาพลักษณ์ของตัวเอง สิ่งต่างๆจะง่ายยิ่งขึ้นหากคุณมีคนรู้จักที่เหมือนกันกับเพื่อนร่วมงานของคุณ
   • ดูตัวอย่างเดียวกันที่กล่าวไว้ข้างต้น แต่ใช้กับแรงจูงใจทางสังคม: "สวัสดีคุณเป็นอย่างไรบ้างฉันอ่านแบบสำรวจที่คุณเผยแพร่เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันสงสัยว่า:" ทำไม ผู้คนมากมาย ไม่เข้าใจเรื่องนี้? '. ดังนั้นฉันจึงสงสัยว่าคุณต้องการให้สัมภาษณ์สั้น ๆ 20 นาทีเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อนี้หรือไม่ ฉันได้สัมภาษณ์ Cicrano ซึ่งคุณเคยทำงานมาก่อนแล้วและฉันเชื่อว่าการสนทนานี้จะก่อให้เกิดประโยชน์มากมายแก่ผู้อ่านบล็อกของฉัน "ตอนนี้ Fulano รู้แล้วว่า Cicrano เข้าร่วมด้วย (ดูที่ ethos ในการดำเนินการ!) และพูดถึงงานที่เขาทำ จากมุมมองทางสังคมเขา (เป็นแบบนั้น) ไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธการสัมภาษณ์

3. 

   ใช้แรงจูงใจทางศีลธรรม นี่เป็นวิธีที่อ่อนแอที่สุด แต่ก็ยังส่งผลดีต่อหลาย ๆ คน ลองดูถ้าคุณสรุปได้ว่าเพื่อนร่วมงานไม่สนใจเรื่องเงินหรือภาพลักษณ์ทางสังคม
   • "สวัสดีคุณเป็นอย่างไรบ้างฉันอ่านแบบสำรวจที่คุณเผยแพร่เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันสงสัยว่า:" ทำไม ผู้คนมากมาย ไม่เข้าใจเรื่องนี้? '. อันที่จริงนั่นเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ฉันเปิดตัวพอดคาสต์ปัญหาสังคม เป้าหมายของฉันคือการอภิปรายเอกสารทางวิชาการและอธิบายให้คนทั่วไปเข้าใจ ดังนั้นฉันจึงสงสัยว่าคุณต้องการให้สัมภาษณ์สั้น ๆ 20 นาทีเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อนี้หรือไม่ เราสามารถสำรวจงานวิจัยของคุณและหวังว่าจะให้ผู้ฟังของคุณได้รับข้อมูลมากขึ้น "ประโยคสุดท้ายนั้นไม่สนใจประเด็นเรื่องเงินและอัตตาและนำประเด็นทางศีลธรรมมาใช้ให้ตรง

วิธีที่ 4 จาก 5: การใช้กลยุทธ์เฉพาะ

1. 

   เรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จากความรู้สึกของ ความผิด และการตอบแทนซึ่งกันและกัน คุณเคยได้ยินคำว่า "รอบแรกอยู่ที่ฉัน!" และคิดว่า "วินาทีนั้นเป็นของฉัน"? เป็นเพราะสมองของมนุษย์ได้รับการปรับสภาพให้คืนความโปรดปราน (ซึ่งถ้ามาเจอกันมันก็ยุติธรรมดีกว่า) ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่คุณทำสิ่งที่ "ดี" ให้กับใครสักคนจงมองว่าเป็นการลงทุนในอนาคตของคุณ คนนี้ ไป ต้องการทำเช่นเดียวกัน
   • หากคุณไม่เชื่อมากนักโปรดจำไว้ว่าผู้คนใช้กลยุทธ์นี้ตลอดเวลา จริง. คุณรู้จักคนที่ทำงานที่ซุ้มขายครีมหรือไม่? ซึ่งกันและกัน ช็อคโกแลตที่พนักงานโรงแรมทิ้งไว้บนหมอนของคุณ? ซึ่งกันและกันด้วย. ภาพเตกีล่าที่คุณชนะโดยไม่ต้องจ่ายเงิน? ซึ่งกันและกัน! ท่าทางเหล่านี้มีอยู่ทั่วไป

2. 

   ใช้พลังของฉันทามติ เป็นเรื่องปกติที่จะต้องการดูเท่และรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม หากคุณได้ข้อสรุปว่าคนอื่น ๆ ทำเช่นนี้ (ยิ่งกับคนที่พวกเขาเคารพ) คนอื่นจะเข้าใจว่าความคิดเห็นของคุณถูกต้องและหยุดพยายามวิเคราะห์สถานการณ์ ใครก็ตามที่มีความคิดแบบ "โค" ก็สามารถรองรับได้และไม่ได้วิวัฒนาการมาเป็นมนุษย์
   • ให้เราใช้บัตรข้อมูลในห้องน้ำของโรงแรมเป็นตัวอย่าง การศึกษาชิ้นหนึ่งพบว่าจำนวนลูกค้าที่นำผ้าขนหนูกลับมาใช้ซ้ำเพิ่มขึ้น 33% เมื่อการ์ดจากโรงแรมที่พวกเขาเข้าพักกล่าวว่า "75% ของลูกค้าที่มาพักกับเราใช้ผ้าขนหนูซ้ำ"
     • สิ่งต่างๆจะเข้มข้นขึ้นเล็กน้อย คุณอาจเคยได้ยินสิ่งต่อไปนี้: ในปี 1950 ชาวอเมริกันได้ทำการศึกษาการปฏิบัติตามข้อกำหนดหลายชุด เขาใส่ผู้ชายคนหนึ่งในกลุ่มทหารสัมพันธมิตรที่ได้รับคำสั่งให้ตอบผิด (ในตัวอย่างนี้เส้นที่สั้นกว่าอย่างเห็นได้ชัดนั้นยาวกว่าเส้นอื่นและยาวกว่าอย่างเห็นได้ชัดซึ่งเป็นสิ่งที่เด็กอายุสามขวบสามารถทำได้) ผลการวิจัยพบว่า 75% ของผู้เข้าร่วมกล่าวว่าเส้นที่สั้นที่สุดยาวที่สุดและละทิ้งความเชื่อเชิงตรรกะเพียงเพราะคนอื่น ๆ ก็ทำเช่นกัน บ้าไม่ใช่เหรอ?

3. 

   ถามคนอื่นสำหรับสิ่งต่างๆ. ลองนึกภาพ: ลูกชายของคุณพูดว่า "พ่อไปเที่ยวทะเลกันเถอะ!" คุณปฏิเสธและรู้สึกผิดเล็กน้อย แต่คุณไม่สามารถเปลี่ยนใจได้ อย่างไรก็ตามเมื่อเจ้าตัวเล็กพูดว่า "โอเคงั้นไปที่คลับกันเถอะ" คุณ คุณชอบ และ ได้รับการยอมรับ.
   • ด้วยเหตุผลนี้ปล่อยให้ถามสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ วันจันทร์ กลับ. ผู้คนรู้สึกผิดเมื่อปฏิเสธคำขอไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม หากเพื่อนร่วมงานของคุณไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธคำขอครั้งที่สองนั้น (ซึ่งเป็นความจริง) เขาจะถือโอกาสนี้และรู้สึกโล่งใจและยินดีกับตัวเองมากยิ่งขึ้น ทุกคนจะมีความสุข! ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการบริจาค R $ 10 ให้ขอ R $ 25 แล้วลดในภายหลัง หากคุณต้องการให้พนักงานของคุณเสร็จสิ้นโครงการในหนึ่งเดือนให้ขอภายในสองสัปดาห์

4. 

   พูดในส่วนรวม. การศึกษาระบุว่าการใช้คำในกลุ่มเช่น "เรา" ช่วยโน้มน้าวใจผู้คนได้ดีกว่าการใช้คำศัพท์หรือเทคนิคเชิงรุก (เช่น "ถ้าคุณไม่ทำ ’x’ ผม ฉันจะทำมัน”) หรือแม้กระทั่งเหตุผล (“ คุณต้องทำเพื่อฉันเพื่อ ’x’, ’y’ และ ’z’”) พูดในรูปพหูพจน์เสมอเพื่อสื่อถึงความประทับใจของความเป็นเพื่อนและความเข้าใจ
   • จำตอนที่เราบอกว่าการผูกพันกับผู้ฟังเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้เขาระบุตัวตนกับคุณได้ไหม และการคัดลอกภาษากายของบุคคลนั้นถูกกฎหมายด้วยหรือไม่? หลักการเดียวกันนี้ใช้กับประโยคพหูพจน์ คุณไม่รู้ด้วยซ้ำใช่ไหม

5. 

   เอามือชุบแป้ง รู้ว่าเมื่อใดที่ไม่มีการศึกษาหรือกลุ่มทำงาน ไม่มีอะไร จนกว่าจะมีคนพูดว่า "Come on"? คุณต้องเป็นคน ๆ นั้น ก้าวแรกให้เพื่อนร่วมงานเริ่มก้าวเดินด้วย
   • ผู้คนเต็มใจที่จะทำงานหรือโครงการให้เสร็จเป็นส่วน ๆ มากกว่าที่จะต้องทำทั้งหมดในครั้งเดียว ครั้งต่อไปที่คุณต้องซักผ้าให้ใส่ชิ้นส่วนในเครื่องแล้วถามว่าแฟนของคุณ (หรือแฟนของคุณ) สามารถรวบรวมทุกอย่างได้หรือไม่ เขาจะไม่สามารถปฏิเสธได้

6. 

   ทำให้คนพูดว่า "ใช่". ทุกคนชอบที่จะสอดคล้องกับตัวเองและใครก็ตามที่เริ่มยอมรับในสิ่งต่าง ๆ ก็แทบจะไม่ปฏิเสธมันอีกเลย หากเพื่อนร่วมงานของคุณยอมรับว่าเขาชอบที่จะเผชิญกับปัญหาบางอย่างหรือมีพฤติกรรมในลักษณะหนึ่งเมื่อเผชิญกับแนวทางแก้ไขที่เขาเสนอเขาจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องดำเนินการ
   • จากการศึกษาพบว่าผู้เข้าร่วมเปิดกว้างมากขึ้น อะไรก็ได้ เมื่อพวกเขาเห็นสิ่งที่พวกเขาเห็นด้วยก่อนการทดสอบ ในเซสชั่นหนึ่งคนเหล่านี้ได้ยินคำปราศรัยของผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกาและดูโฆษณาของโตโยต้า พรรครีพับลิกันได้รับความบันเทิงในเชิงพาณิชย์มากขึ้นหลังจากการกล่าวสุนทรพจน์ของผู้สมัครพรรครีพับลิกันในขณะที่พรรคเดโมแครตได้รับความสนใจมากขึ้นหลังจากสุนทรพจน์ของบารัคโอบามาจากนั้นก็เป็นผู้สมัครพรรคเดโมแครต ดังนั้นเมื่อคุณต้องการ "ขาย" บางสิ่งบางอย่างให้โน้มน้าวให้ลูกค้าเห็นด้วยกับความคิดเห็นของคุณแม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับเรื่องนั้นก็ตาม

7. 

   มีความสมดุล. อาจดูเหมือนไม่เสมอไป แต่คนเราไม่โง่และคิดได้ด้วยตัวเอง มันยากกว่ามากที่จะโน้มน้าวใครบางคนเมื่อเราไม่ได้อ้างถึงทุกด้านของการโต้แย้ง ดังนั้นจงเผชิญหน้ากับจุดอ่อนของคุณโดยไม่ต้องกลัว - และก่อนที่คนอื่นจะเผชิญหน้ากับตนเอง
   • การศึกษาจำนวนมากที่ดำเนินการในช่วงเวลาหนึ่งได้เปรียบเทียบการอภิปรายแบบเอกภาพและทวิภาคีและประสิทธิผลในการโน้มน้าวใจผู้คนในบริบทต่างๆ การสำรวจเฉพาะที่ดำเนินการในสหรัฐอเมริกาได้วิเคราะห์ผลการศึกษา 107 ชิ้นที่ทำก่อนหน้านี้ (มากกว่า 50 ปีและมีผู้เข้าร่วมมากกว่า 20,000 คน) และถึงประเภทของ "การวิเคราะห์อภิมาน" ผู้วิจัยสรุปว่าการอภิปรายแบบทวิภาคีเป็นการโน้มน้าวใจมากกว่าการอภิปรายฝ่ายเดียวในทุกๆด้านโดยแต่ละครั้งใช้ข้อความชักชวนที่แตกต่างกัน

8. 

   ใช้เทคนิคจิตใต้สำนึก. คุณเคยได้ยินเรื่องสุนัขของ Pavlov หรือไม่? เป็นการทดลองเกี่ยวกับการปรับสภาพแบบคลาสสิก เขาอธิบายว่าคน ๆ หนึ่งสามารถทำบางสิ่งบางอย่างเพื่อสร้างปฏิกิริยาทางจิตใต้สำนึกในอีกคนได้แม้ว่าเขาจะไม่รู้ตัวก็ตาม อย่างไรก็ตามต้องใช้เวลาและการฝึกฝน
   • ตัวอย่างของการปรับสภาพแบบคลาสสิก: จินตนาการว่าคุณดูเบื่อหน่ายทุกครั้งที่เพื่อนของคุณพูดถึงกระเจี๊ยบเขียว เมื่อเวลาผ่านไปเพื่อนคนนี้จะเริ่มคิดถึงกระเจี๊ยบเพียงแค่เห็นการแสดงออกของคุณ (บางทีคุณอาจต้องการให้เขาหยุดพูดถึงเรื่องนี้?) อีกตัวอย่างที่มีประโยชน์: เมื่อหัวหน้าทีมทำงานใช้วลีเดียวกันเพื่อยกย่องสมาชิกทุกคน หากคุณได้ยินเขายกย่องเพื่อนร่วมงานคุณจะจำไฟล์ ตาคุณ และพยายามให้หนักขึ้นอีกนิดเพื่อทำให้คุณภูมิใจในสิ่งต่อไป

9. 

   เพิ่มความคาดหวังของคุณ วิธีนี้ดียิ่งขึ้นและขาดไม่ได้สำหรับผู้ที่มีอำนาจ พูดให้ชัดเจนว่าคุณเชื่อมั่นในคุณลักษณะของลูกน้อง (พนักงานลูก ๆ ฯลฯ ) และพวกเขาจะสามารถทำในสิ่งที่คาดหวังได้ดีขึ้น
   • ถ้าคุณบอกลูกว่าเขาฉลาดและเขารู้ว่าเขาจะได้เกรดดีเด็กจะพยายามอย่างเต็มที่ที่จะไม่ทำลายความคาดหวังของคุณ บอกให้ชัดเจนว่าคุณเชื่อใจเขาและเมื่อเวลาผ่านไป เขา คุณจะเริ่มเชื่อใจตัวเอง
   • หากคุณเป็นกรรมการใน บริษัท ให้สร้างบรรยากาศที่ดีในหมู่พนักงาน หากคุณต้องดำเนินโครงการที่ซับซ้อนให้ส่งต่อไปยังทีมเฉพาะและบอกว่าคุณเชื่อในศักยภาพของทุกคน ตั้งชื่อคุณสมบัติเฉพาะเช่น "x, y และ z" แล้วเก็บเกี่ยวรางวัลในภายหลัง

10. 

    เป็นพลังช่วยเหลือในชีวิตของบุคคล ถ้าได้ผลดีเยี่ยม! อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถหลีกเลี่ยงการสูญเสียใด ๆ ได้ก็ยิ่งดี ขจัดความเครียดออกไปจากชีวิตและพวกเขาจะไม่ปฏิเสธคำขอของคุณ
    • การศึกษาที่ทำร่วมกับกลุ่มผู้บริหารที่ต้องตัดสินใจเกี่ยวกับข้อเสนอกำไรและขาดทุนทำให้เกิดผลลัพธ์ที่แตกต่างอย่างน่าประหลาดใจ จำนวนผู้บริหารที่ยอมรับข้อเสนอหาก บริษัท สูญเสีย 500,000 ดอลลาร์ในกรณีที่ถูกปฏิเสธคือ สองเท่า ของจำนวนสมาชิกในทีมที่ยอมรับข้อเสนอดังกล่าวโดยมีกำไรที่คาดการณ์ไว้ 500,000 ดอลลาร์ ในแง่นี้คุณสามารถโน้มน้าวใจได้มากขึ้นหากคุณกำหนดต้นทุนและเสนอราคาผลประโยชน์สั้น ๆ
    • นี้ทำงานที่บ้าน คุณไม่สามารถให้ลูก ๆ ของคุณปิดโทรศัพท์เพื่อความสนุกสนานในครอบครัวได้หรือไม่? มันง่ายมาก: อย่าบ่นเกี่ยวกับนิสัยที่ไม่ดีของพวกเขา แต่ให้นึกถึงวัยเด็กเมื่อทุกคนสนุกด้วยกัน พวกเขาจะได้รับความรู้สึกว่าเสียเวลาไปกับสิ่งที่ไม่สำคัญมาก
      • อย่างไรก็ตามโปรดใช้ความระมัดระวังกับกลยุทธ์นี้ การสำรวจอีกชิ้นระบุว่าผู้คนไม่ชอบให้นึกถึงสิ่งที่เป็นลบโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องส่วนตัว สิ่งนี้มีผลกระทบที่ไม่ดี ระวังวิธีที่คุณแสดงออกโดยใช้ความทรงจำที่ดี ของคุณ ศีรษะ.

วิธีที่ 5 จาก 5: เรียนรู้ที่จะขายผลิตภัณฑ์และแนวคิด

1. 

   สบตาและ เขาเคยยิ้ม. สุภาพร่าเริงและมีเสน่ห์ การมีทัศนคติที่ถูกต้องช่วยได้มาก ผู้คนจะได้ยินสิ่งที่คุณพูดเพราะสิ่งที่ยากที่สุดคือการเข้าถึงพวกเขา
   • อย่าทำให้คนอื่นรู้สึกว่าคุณต้องการบังคับมุมมองของคุณต่อพวกเขา พึงพอใจและมั่นใจเพื่อให้รู้สึกน่าเชื่อถือมากขึ้น

2. 

   รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างดี แสดงประโยชน์ทั้งหมดของไอเดียของคุณไม่ใช่เพื่อคุณเท่านั้น แต่สำหรับ ทั้งหมด! สิ่งนี้ดึงดูดความสนใจของลูกค้า
   • ซื่อสัตย์. บุคคลนั้นจะรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือไอเดียของคุณไม่ "ขาดไม่ได้" สำหรับเขา อย่ายืนกรานมิฉะนั้นคุณจะดูเหมือนเป็นคนโกหกและสนใจ แต่ผลกำไรเท่านั้น คิดทั้งสองด้านของสถานการณ์และแสดงให้เห็นว่ามันมีเหตุผลและมีเหตุผลและคุณมีความตั้งใจที่ดีที่สุด

3. 

   เตรียมพร้อมสำหรับความขัดแย้งและเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝัน คุณยังสามารถฝึก สนาม (คำพูดโน้มน้าวใจสั้น ๆ นั้น) แต่บางครั้งเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝันก็เกิดขึ้น
   • ผู้คนจะมองหาเหตุผลที่จะคว่ำธุรกรรมแม้ว่ามันจะบีบให้คุณอยู่ข้างๆ ลดสถานการณ์และทำให้ชัดเจน อยู่ตรงนั้นหรือเปล่า จะได้รับประโยชน์ไม่ใช่คุณ

4. 

   อย่ากลัวที่จะเห็นด้วยกับบุคคล การรู้วิธีการเจรจาต่อรองเป็นทักษะที่ขาดไม่ได้สำหรับทุกคนที่ต้องการโน้มน้าวใจผู้คน แต่ก็ไม่ได้รับประกันความสำเร็จในตัวเอง ในความเป็นจริงการสำรวจจำนวนมากระบุว่าแม้แต่คำพูดธรรมดา ๆ เช่น "ใช่" ก็มีพลังในการโน้มน้าวใจ
   • การพูดว่า "ใช่" ธรรมดา ๆ ดูเหมือนจะไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุด แต่มีพลังเพราะทำให้รู้สึกว่าคุณทำงานร่วมกันและเป็นมิตรในการโต้ตอบทางสังคมของคุณ พูดคุยราวกับว่าคุณกำลังบรรลุข้อตกลงกับบุคคลนั้นและไม่ได้ขอความช่วยเหลือเพื่อให้เห็นผลลัพธ์ในเชิงบวกมากขึ้น

5. 

   ใช้การสื่อสารทางอ้อมกับผู้นำมากขึ้น หากคุณกำลังจะคุยกับหัวหน้าหรือคนอื่นคุณควรหลีกเลี่ยงการพูดตรงเกินไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากข้อเสนอของคุณมีความทะเยอทะยาน ในกรณีนั้นให้ชี้แนะการใช้เหตุผลของบุคคลนั้น แต่ให้เขาคิดว่าตัวเขาเองได้ข้อสรุปนั้นแล้วเพื่อไม่ให้สูญเสียการควบคุม เรียนรู้ที่จะ "เล่น" เพื่อที่คุณจะได้ไม่บาดเจ็บ
   • เริ่มต้นด้วยการลดความมั่นใจในตนเองของเจ้านายลงเล็กน้อย พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เขาไม่ค่อยเข้าใจเช่นเรื่องที่เป็นกลางซึ่งนอกเหนือไปจากเรื่องงาน หลังจากนั้นให้ยืนยันอีกครั้ง เขา เขาเป็นเจ้านาย (จึงคืนความรู้สึกมีอำนาจ) ก่อนที่จะออกคำสั่ง

6. 

   อย่าสูญเสียความเยือกเย็นระหว่างความขัดแย้ง ไม่มีใครสามารถโน้มน้าวใจได้มากนักเมื่อเขาปล่อยให้อารมณ์เข้าครอบงำ ในสถานการณ์ประเภทนี้พยายามสงบสติอารมณ์และเป็นกลางเพื่อที่คุณจะไปถึงเป้าหมายได้ดีขึ้น หากคนอื่นสูญเสียการควบคุมพวกเขาจะหันมาหาคุณเพื่อฟื้นความมั่นคงเพราะพวกเขาจะเห็นปฏิกิริยาของคุณสงบลง
   • เรียนรู้วิธีจัดการกับความโกรธ เกือบทุกคนไม่สบายใจในสถานการณ์ความขัดแย้ง หากคุณไม่ละอายใจที่จะใช้กลยุทธ์นี้ไปข้างหน้าคน ๆ นั้นอาจจะกลับออกไป อย่าหักโหมหรือปล่อยให้อารมณ์ของคุณพลุ่งพล่าน กำลังคำนวณ

7. 

   มั่นใจ. นั่นคือ มาก สำคัญ: ไม่มีคุณภาพใดที่น่าดึงดูดและอันตรายในเวลาเดียวกันกับความมั่นใจ คนที่มักจะมีรอยยิ้มบนใบหน้าราวกับว่าเขาบรรลุเป้าหมายทั้งหมดนั้นมีความโน้มน้าวใจมากกว่าคนที่สงสัยในตัวเอง มันยังสามารถกระตุ้นให้คนอื่นอิจฉา!
   • ถ้าคุณไม่มั่นใจอย่างน้อยก็แกล้งทำ ไม่จำเป็นต้องมีใครรู้ความจริงและในเวลาต่อมาการมีความมั่นใจที่แท้จริงจะง่ายขึ้น สิ่งนี้ใช้ได้กับทุกด้านของชีวิต

เคล็ดลับ

• จะดีกว่ามากที่จะเป็นมิตรและเข้ากับคนง่ายและมีอารมณ์ขัน ถ้าคนชอบ บริษัท ของคุณคุณจะมีอิทธิพลในชีวิตของพวกเขามากขึ้น
• บางครั้งก็เป็นการดีกว่าที่จะแสดงให้ผู้คนเห็นว่ามีบางอย่าง มาก สำคัญในชีวิตของคุณ - แต่ต้องปานกลาง
• พยายามอย่าเจรจากับใครเมื่อคุณเหนื่อยเร่งรีบฟุ้งซ่านหรือ "คิดไม่ออก" การยอมแพ้ในสถานการณ์เหล่านี้จะง่ายกว่า
• ใส่ใจกับสิ่งที่คุณพูด มองโลกในแง่ดีมีชีวิตชีวาและสุภาพและหลีกเลี่ยงสัญญาณของการมองโลกในแง่ร้าย ตัวอย่างเช่นนักการเมืองที่กล่าวสุนทรพจน์เกี่ยวกับ "ความหวัง" มีแนวโน้มที่จะชนะการเลือกตั้งมากกว่าอีกคนหนึ่งที่พูด แต่เรื่องแย่ ๆ
• เมื่อใดก็ตามที่คุณเริ่มการสนทนาอย่างเป็นมิตรให้ตกลงกับบุคคลนั้นและพูดถึงส่วนบวกของความคิดเห็นของพวกเขา ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณต้องการขายรถบรรทุกให้กับร้านขายเฟอร์นิเจอร์และผู้จัดการของเธอพูดว่า "ไม่ฉันจะไม่ซื้อรถบรรทุกของคุณฉันชอบยี่ห้อ" x "มากกว่าสำหรับสิ่งนี้และสิ่งนั้น" เห็นด้วยและตอบกลับไปว่า“ แน่นอนว่าแบรนด์ 'x' นั้นดีจึงไม่น่าแปลกใจที่แบรนด์นี้มีชื่อเสียงและมีประวัติยาวนานกว่า 30 ปีเชื่อฉันเถอะว่ามันไม่สามารถแข่งขันได้เหมือนในอดีต! ทำได้ดีมากกับรถบรรทุกของเธอ ... แต่คุณไม่รู้หรือว่าเครื่องยนต์ของพวกเขาล้มเหลวในอุณหภูมิที่สูงมากและ บริษัท ไม่ได้ช่วยลูกค้าในการแก้ไขสถานการณ์เตรียมเรียกเครื่องกว้านหลาย ๆ ครั้ง ". ด้วยวิธีนี้บุคคลนั้นจะพิจารณาความคิดเห็นของคุณได้ดีกว่า

คำเตือน

• อย่ายอมแพ้. บุคคลนั้นจะพบว่าเขาชนะการโต้เถียงและยากยิ่งขึ้นที่จะโน้มน้าวใจในอนาคต
• อย่าอวดดีมิฉะนั้นคน ๆ นั้นจะปิดหูของเขากับความคิดของคุณ
• ไม่เลย โกหกหรือพูดเกินจริง สิ่งนี้ไม่ดีจากมุมมองทางศีลธรรมและมุมมองที่เป็นประโยชน์ คนไม่โง่ - และถ้าคุณคิดว่าเป็นเช่นนั้นก็เป็นเพราะ ไม่สมควรได้รับ ได้รับสิ่งที่คุณต้องการ
• ไม่ วิพากษ์วิจารณ์และเผชิญหน้ากับบุคคลนั้นโดยเปล่าประโยชน์ บางครั้งมันก็ยากที่จะควบคุมตัวเอง แต่คุณไม่สามารถไปไหนได้ด้วยวิธีนี้ พยายามอย่าให้เห็นความขุ่นมัวและความระคายเคืองไม่เช่นนั้นผู้ฟังของคุณจะตั้งรับ ควบคุมตัวเอง.